売上の方程式が教えてくれる、これからの集客の“勝ち筋”

美容室経営の基本、それはとてもシンプルです。

売上 = 客数 × 単価

この方程式、誰もが知っているはずなのに、本質的に理解して戦略に落とし込めている経営者は、意外と少ないものです。

単価を上げることは、正義ではない

「単価を上げれば利益が増える」「客数が減っても単価でカバーすればいい」そう考えていませんか？

しかし、現実はそう単純ではありません。単価UPと客数の減少は、たいていセットで起こります。

一時的に売上は維持できるかもしれません。ですが、リピーターが減り、紹介も減り、現場の疲弊が進むことになります。

これはつまり、価格に見合った価値を「伝える力」が不足していることが原因です。

今、自分のサロンはどのステージにいるのか？

大切なのは、いま自分のサロンがどのステージにいるのかを見極めることです。

◾ まだ集客が必要なステージ→ 認知拡大と接触頻度を上げ、数で勝負する必要があります。

◾ リピートが安定してきたステージ→ 客単価よりもLTV（生涯価値）を重視し、再来構造を設計するタイミングです。

◾ 単価で勝負するステージ→ 単価を上げることは可能ですが、その価値が伝わる仕掛けがなければ失敗します。

集客は、“技術”より“設計”の時代へ

HOT Boostでは、感覚や勘に頼らず、集客を戦略的に設計します。

誰に届けるのか。何を伝えるのか。どんな流れで来店へつなげるのか。この「設計力」こそが、結果を生む鍵です。

そしてその結果を、数値として検証していきます。

どのステージで勝つのか？を決めることが、これからの集客戦略

低価格で勝負するのか。高単価を目指すのか。

どの方向にも、正解も不正解もありません。でも、「いま自分がどの位置にいるか」「どこで勝つべきか」を知らずに施策を打っても、効果は出ません。

あなたのサロンの「売上方程式」。その中身を、今こそ再点検してみてはいかがでしょうか？